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3 astuces pour réussir la cession de son fonds de commerce


fonds de commerce

Pour une raison ou une autre, il peut arriver qu’un commerçant veuille céder son fonds de commerce. Cela demeure néanmoins une procédure administrative assez délicate et il faut savoir exactement comment s’y prendre. Nous vous proposons dans cet article trois astuces pour réussir la cession d’un fonds de commerce.

Connaître la valeur du fonds de commerce

Si votre commerce ne tourne plus exactement comme vous l’espériez et que vous désirez le céder, il vous faudra d’abord savoir avec exactitude sa valeur. C’est la première étape pour réussir la cession de votre commerce. Il est dans ce sens important de souligner qu’il n’existe pas de prix standard pour la cession de fonds de commerce. Le coût exigé pour la cession d’un commerce dépend avant tout de sa taille et des revenus qu’il génère.

Ensuite, le cédant devra absolument prendre en considération sa clientèle. À qui désirez-vous céder votre commerce ? Qu’il s’agisse d’un particulier ou d’un grand groupe qui souhaite étendre ses activités, il est important de fixer un prix raisonnable, en fonction de la valeur intrinsèque de votre fonds, et de son importance pour l’acquéreur. Nous vous proposons d’en savoir plus ici.

Prévoir un bon contrat de cession

La loi n’exige pas explicitement de prendre en considération l’élaboration d’un contrat. Cependant, cela demeure l’une des dispositions les plus importantes pour vous sécuriser dans la transaction. Rédiger un document tout entier vous permettra de définir avant même la vente, les termes et les conditions dans lesquelles cette dernière devra se dérouler. Ledit document fera office de contrat de cession et prendra en considération quelques informations importantes comme : le montant exigé pour la vente et le mode de paiement. Vous pourrez donc y préciser si le nouvel acquéreur devra payer la totalité avant l’acquisition ou s’il aura la possibilité d’échelonner le paiement.

Mais attention, si vous lui offrez la possibilité de payer progressivement, vous devrez prévoir quelques clauses de garantie ! Cela vous assurera également d’être intégralement payé après acquisition du fonds. Enfin, n’oubliez pas non plus d’y mentionner l’obligation liée à la non-concurrence. De cette manière, les deux parties seront protégées. Faites-vous assister par cette entreprise au besoin, pour la réussite de votre opération de cession.

Tenir compte des formalités requises

Pour céder son fonds de commerce, il ne suffit pas de rédiger un contrat de cession. Il est de même capital d’informer certaines institutions administratives de la cession en cours. Il s’agit entre autres de : l’ONSS, l’administration des contributions et les caisses d’assurance sociale.

Le non-respect de cette mesure est généralement assorti de sanctions spécialement prévues par la loi. Avant une cession, il est aussi dans votre intérêt de faire visiter le local au potentiel propriétaire. De cette manière, il aurait eu le temps de voir exactement l’état de votre commerce et de faire un choix plus éclairé. Cela vous éviterait d’éventuels conflits juridiques sur le long terme. Outre cela, il est également nécessaire de mettre à la disposition de ce dernier les différents documents comptables nécessaires pour apprécier la situation financière de votre affaire.