Catégories Marketing et vente

4 façons de mettre en avant votre identité de marque


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Bâtir une identité de marque est un processus assez délicat qui demande de la patience et de la méthodologie. Si le processus est bâclé, votre entreprise en pâtira. Voici 4 façons de mettre en avant votre identité de marque. Un site web de qualité pour valoriser votre identité de marque À l’ère du numérique, le site internet est incontournable pour votre image de marque.…

Catégories Marketing et vente

Evolution interne : formez-vous à l’inbound marketing


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Le marketing numérique est un domaine très vaste qui possède de nombreuses branches. Parmi ces différents secteurs, il existe l’inbound marketing. C’est une technique de marketing qui permet d’inciter les gens à opter pour votre marque sans avoir à faire de démarchage. Néanmoins, pour maîtriser toutes les facettes de cette stratégie marketing, une formation s’impose. Pourquoi se former à l’inbound marketing ? La principale…

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Aujourd’hui, la vidéo est le format le mieux adapté à toute stratégie de contenu de marque ou brand content. Pour preuve, les contenus vidéo auraient représenté à eux seuls environ 84% du trafic sur internet en 2020, selon Cisco Systems. Les entreprises et les organisations exploitent cette solution dans le cadre de leur communication interne ou externe pour promouvoir leur image de marque. Vidéos…

merchandising

Le merchandising est actuellement de plus en plus adopté dans les magasins et les supermarchés. Selon les résultats des enquêtes de l’Association des Professionnels du Marketing Point de Vente (POPAI), 76 % des décisions d’achats des clients sont prises sur le lieu de vente. Pourtant, il faut savoir que c’est le merchandising qui influence les consommateurs en mettant en exergue les offres intéressantes. Merchandising…

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Brand awareness : quels sont ses atouts ?


Brand awareness : quels sont ses atouts ?

Seuls les profits sont une priorité pour certaines entreprises. Avec leurs services, elles espèrent obtenir un gain financier. En revanche, l’entreprise ne prête pas attention aux avis des clients ni à sa réputation. Étant donné que votre réputation dépend également de l’impression que vous dégagez, cela pourrait constituer un problème aujourd’hui et à l’avenir. Le Brand awareness est crucial pour cette raison. Vous pouvez…

Mailing Postal

Pour se démarquer de la concurrence, une entreprise peut utiliser plusieurs méthodes de communication permettant d’atteindre efficacement ses clients potentiels. Parmi ces méthodes de communication, nous pouvons citer le mailing postal. Le mailing postal : définition Le mailing postal est une technique de communication qui s’appuie sur l’utilisation des supports physiques. Encore appelé mailing papier ou publipostage, il consiste à transmettre un document papier à…

Street marketing

Pour faire face à la concurrence, les entreprises doivent allier les canaux digitaux et les canaux traditionnels dans leur stratégie marketing, tout en faisant preuve d’originalité. Pour améliorer leur visibilité et attirer les prospects, de nombreuses marques se tournent vers le street marketing. Quelle est la définition du street marketing ? Le street marketing est une stratégie dont le but consiste à faire la promotion…

Comment les mugs personnalisées peuvent aider à promouvoir votre entreprise ?

La publicité est un élément clé de toute entreprise prospère, et il existe une variété de moyens pour faire connaître le nom de votre entreprise. Une excellente façon de le faire est d’offrir des objets personnalisés avec le logo de votre entreprise et vos coordonnées.  Pourquoi faire le choix des mugs personnalisés ?  Les tasses à café, ou mugs sont omniprésents dans les bureaux…

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Les avantages de la stratégie Growth Marketing


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Le Growth Marketing est une stratégie de marketing digital consistant à optimiser la croissance d’une entreprise dans un délai relativement court. Pour autant, cette technique s’inscrit dans la durabilité. Le Growth Marketing a la particularité de tirer profit de l’intégralité du cycle de vente : de la création d’un site web dédié aux outils de marketing comme le référencement et l’A/B testing. Elle intègre…

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Figurant parmi les boissons les plus appréciées au monde, le vin français compte de nombreux amateurs hors de l’Hexagone. Que ce soit à but commercial ou pour offrir, vous pouvez envisager l’envoi de quelques bouteilles à l’étranger. Pour mener cette livraison à son terme sans encombre, il convient de prendre certaines dispositions préalables. Comment préparer votre colis de bouteilles de vin pour l’envoyer à…

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Acheter des vues YouTube : un procédé qui s’est modernisé


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La plateforme de partage de vidéos YouTube représente aujourd’hui la principale source de revenus de nombreuses personnes, appelées des youtubeurs. Les vidéos publiées sur ce site peuvent être monétisées à l’aide des sponsorisations de divers organismes ou de l’ajout de publicités. Toutefois, ces contenus ne seront pas rentables si vous n’avez pas assez d’audience pour les visionner. Voilà pourquoi l’achat de vues, une pratique…

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Quel type de gourde choisir pour vos cadeaux d’entreprise ?


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Créées pour remplacer les bouteilles en plastique, les gourdes sont plus esthétiques, solides, réutilisables et non polluantes. Ce sont des accessoires pratiques et disponibles en différents modèles avec des designs variés, et qui sont parfois écologiques. Elles sont utilisées par de nombreuses entreprises dans le cadre de stratégies de communication par l’objet. Dans ce cas, elles sont offertes aux clients comme cadeau dans le…

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Vendez vos produits grâce à de bonnes vidéos


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La vidéo est sans doute un des supports publicitaires les plus efficaces pour interagir avec les clients et inciter à l’achat. Son taux de réponse est effectivement élevé, à condition qu’elle soit de qualité. Si vous souhaitez promouvoir un produit et faire grimper votre chiffre d’affaires, il n’y a rien de tel que de tourner une vidéo susceptible de toucher le maximum de public.…

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Comment tirer le meilleur parti d’une attente téléphonique ?


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L’attente téléphonique représente souvent un moment gênant pour un interlocuteur au téléphone. Il s’agit d’un petit instant désagréable à passer pendant que la personne au bout du fil est occupée. Pour aider vos interlocuteurs à patienter, il faut que vous trouviez le moyen de rendre ce moment plus agréable. Comment alors faire de l’attente téléphonique un moment plus agréable ? Voici quelques astuces pour…

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Marketing des réseaux sociaux : de quoi s’agit-il ?


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Certaines entreprises ne réalisent toujours pas l’importance des médias sociaux dans le parcours client. En effet, la plupart des consommateurs sont de nos jours omniprésents sur les réseaux, il est donc essentiel de créer une stratégie de communication adaptée pour entrer en contact avec votre cible. C’est dans ce contexte que l’on parle de marketing des réseaux sociaux. L’objectif est de permettre aux entreprises…

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Quelle différence entre les panneaux en Akilux et Forex ?


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Pour faire connaitre vos services ou produits, vous avez à votre disposition un grand nombre de moyens de communication. Vous pourrez par exemple opter pour les affiches, qui restent à ce jour très prisées. Il vous faudra des panneaux d’affichage sur lesquels vous mettrez votre message et pour cela, vous aurez le choix entre les panneaux en Akilux et Forex. Quelle est la différence…

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Ne négligez pas la stratégie marketing pour votre site


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Afin de se démarquer de la concurrence, toute entreprise se doit de développer une stratégie marketing efficace. La mise en œuvre d’une telle stratégie n’est toutefois pas toujours simple, car cette démarche nécessite une grande réflexion et un travail acharné. Une stratégie numérique requiert d’autant plus d’attention et ne doit donc en aucun cas être négligée. Pour une stratégie marketing efficace, il existe plusieurs…

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En quoi consiste le green marketing ?


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Le changement climatique préoccupe de plus en plus les populations. Face à la destruction de l’environnement et à la surexploitation des ressources, les entreprises essayent désormais de mettre en œuvre des actions plus respectueuses pour notre planète. Afin d’atteindre cet objectif, le green marketing est l’un des moyens adoptés par les entreprises. Alors, qu’est-ce que le green marketing ? Comment mettre en place une…

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Le monde du numérique ne cesse d’impacter les secteurs d’activité de manière positive. Dans le milieu professionnel par exemple, les informaticiens ont mis en place des outils IA pour rendre la vie facile aux entreprises. Ainsi, les responsables de start-ups peuvent choisir des plateformes de personnalisation e-commerce pour améliorer les performances des sociétés et leur permettre de mieux satisfaire leur clientèle. Découvrons 3 avantages…

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Quand l’emballage parle de votre entreprise


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En plus d’assurer l’emballage et le conditionnement de vos produits, le packaging peut aussi jouer un puissant rôle marketing. Il peut en effet être un levier de vente incontournable pour une marque. Il se doit donc d’être réussi et innovant, tout en étant adapté aux nouvelles tendances du marché. Le bon choix de contenant peut contribuer au succès de vos ventes, et ainsi impacter…

Le succès de votre entreprise ne repose pas essentiellement sur la qualité de votre offre. Afin d’assurer le développement et la pérennité de votre activité, vous devez également optimiser votre visibilité, attirer vos prospects et transformer chacun d’entre eux en client, afin d’optimiser les ventes de vos produits ou de vos services. Pour ce faire, il est indispensable de mettre en place une stratégie marketing efficace et adaptée à votre entreprise, ainsi qu’à vos objectifs : amélioration de la notoriété, de la vente, etc.

Internet : un terrain propice aux opérations marketing

L’avènement d’internet, plus précisément celui du web 2.0, a opéré de profonds changements dans notre manière de nous informer, de communiquer et de consommer. Désormais, il n’est plus nécessaire de joindre un commercial ou un responsable de point de vente pour se renseigner sur les offres d’une entreprise. Grâce à la toile, nous pouvons accéder à l’ensemble des informations concernant un prestataire (date de création, siège, succursales, catalogue, etc.) et commander le produit le mieux adapté à nos besoins, en seulement quelques clics. Si internet facilite grandement les recherches et les parcours devant être réalisés par les consommateurs pour l’achat d’un produit, il offre aussi aux entreprises l’opportunité de communiquer plus aisément avec leurs cibles, leurs clients et d’atteindre plus rapidement leurs objectifs en termes de vente. Quelle que soit votre entreprise (commerce, agence, etc.), sachez que le web est tout simplement la solution la mieux adaptée au développement de votre activité. Certes, la concurrence peut être particulièrement forte dans certains secteurs, cependant, avec une excellente stratégie marketing, vous n’éprouverez aucune difficulté à développer vos ventes. À titre d’information, les opérations marketing menées sur la toile sont généralement moins coûteuses que celles réalisées sur des canaux classiques : télévision, radio, magazines physiques, affiches extérieures, etc. Par ailleurs, leurs performances sont facilement mesurables et il est donc plus aisé de réaliser des ajustements, pour générer davantage de leads, convertir et fidéliser davantage les clients.

L’étude préalable à l’élaboration de la stratégie marketing d’une entreprise

Bien qu’il soit plus aisé de mettre en place une stratégie marketing et de mesurer ses performances sur le web, il faut savoir qu’un plan mal élaboré n’aura qu’un faible impact sur la vente de votre produit. Pour que votre stratégie marketing puisse participer pleinement à l’essor des ventes de votre entreprise, vous devez tout d’abord réaliser une étude de votre organisation et de son environnement. Durant cette étape, vous pouvez opter pour la matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). Cette dernière vous permet de déterminer avec précision les forces de votre entreprise, ses faiblesses, les opportunités offertes par le marché et les menaces qui peuvent entraver la vente de votre produit et qui peuvent représenter des dangers pour la pérennité de votre organisation. Grâce à la matrice SWOT, il vous est possible de prendre les décisions les mieux adaptées et les mesures nécessaires pour consolider les atouts de votre entreprise afin de tirer profit des opportunités du marché, pour corriger ses faiblesses et atténuer les menaces.

Les différents éléments indispensables à l’élaboration d’une stratégie marketing

Une stratégie marketing doit vous permettre d’établir une excellente communication avec les consommateurs les plus susceptibles d’augmenter la vente de votre produit. Une fois la communication établie, votre plan marketing doit ensuite permettre de transformer les cibles en leads, les convertir en clients et les fidéliser. Dans l’élaboration de votre stratégie marketing, vous devez définir tout d’abord vos personas et le marché cible. Ce dernier doit être celui où les chances de vente de votre produit sont les plus élevées. Les personas, quant à eux, sont des portraits robots des clients qui peuvent être intéressés par votre produit. Déterminez leur nom, leur prénom, mais aussi leur âge, leur sexe, leurs centres d’intérêt, leurs comportements et leur CSP. Après la définition du marché et des clients cibles, vous devez déterminer le positionnement de votre produit, en prenant en compte ses atouts, ses faiblesses, les opportunités offertes par le marché et, bien entendu, vos personas. Cette étape de l’élaboration de votre plan marketing vous permet de déterminer les points qui peuvent aider votre produit à se différencier de ceux de la concurrence. Une fois le positionnement terminé, définissez les canaux les mieux adaptés à la diffusion de vos opérations marketing. Dans le cas du web, vous pouvez opter pour des bannières, le SEA (Search Engine Advertising), le marketing mobile, les publicités sur les médias sociaux, etc. Pour optimiser la vente de votre produit de manière durable, fidéliser efficacement votre clientèle et améliorer votre notoriété, nous vous conseillons d’exploiter les canaux comme les blogs ou les e-mails et de privilégier l’inbound marketing à l’outbound marketing. Le marketing entrant consiste à augmenter la vente de votre produit en attirant le client et en évitant les publicités intrusives utilisées dans le marketing sortant. Pour finir, déterminez les canaux de distribution (site web, point de vente physique, etc.), le budget nécessaire à la mise en œuvre de votre stratégie et mesurer vos efforts marketing, en vous basant sur différents indicateurs : notoriété, vente, etc.

La formation en marketing : indispensable ou non ?

Nombreuses sont les entreprises dirigées par des professionnels ne disposant d’aucun diplôme en marketing et en management, mais qui parviennent à mettre en place des stratégies plus ou moins efficaces. S’il est possible de mettre en place une stratégie performante sans des études axées sur le marketing, notamment sur le web, il est souvent préférable de suivre une formation pour renforcer ses connaissances et réduire significativement les risques d’échec. Une formation en marketing et en management vous permet de vous initier et de maîtriser les différentes techniques utilisées dans des domaines tels que ceux de la vente et de la communication. Pour trouver une formation, vous pouvez vous adresser aux Universités et aux grandes écoles : écoles de commerce, écoles de marketing. En fonction de vos objectifs, vous pouvez suivre un parcours de deux ans, de trois ans ou de cinq ans et plus, après l’obtention de votre bac. Dès votre quatrième année, sachez qu’il est possible de suivre une formation spécialisée et obtenir un MBA (Master of Business Administration) ou un MSc (Master of Science). Le MBA et le MSc vous permettent de vous spécialiser dans des domaines comme le marketing du luxe ou le marketing digital. Ce type de formation est donc fortement conseillé si vous souhaitez exploiter efficacement les nombreuses opportunités offertes par le web. Dans le cas où vous souhaitez vous spécialiser dans un secteur sans devoir suivre un parcours menant à un Master of Business Administration ou un Master of Science, vous pouvez opter pour une formation dans une école de mode, de sport, de luxe ou de jeux vidéo, selon les compétences marketing que vous désirez acquérir et les produits que vous projetez de mettre en vente. À titre d’information, la formation permettant de décrocher un Master of Science est généralement dispensée en anglais. Elle vous permet donc d’étendre plus aisément l’intervention de votre entreprise à l’étranger ou, tout simplement, de vous lancer dans une carrière en marketing, dans un pays anglophone.