Pour améliorer sa stratégie marketing, il faut s’y prendre en établissant un plan d’action qui est conçu en fonction de l’attente des clients et des prospects. 

Définition 

Quel est le principal but de la stratégie marketing ? 

Établir une stratégie marketing c’est élaborer un plan d’action pour développer notre notoriété et conquérir plus de part de marché. Dans certains cas, les Marketeurs ont pour mission de créer un nouveau marché qui est encore inexistant. Dans les deux cas, le parcours client est mis en avant. 

Qu’est-ce qu’une bonne stratégie marketing ? 

Si on veut des conseils pour améliorer sa stratégie marketing voir ce site pourrait aider à mettre en place le « bon » plan stratégique. Pour savoir si celui-ci est pertinent il doit être capable de : 

• Attirer plus de prospects
• Transformer celui-ci en client par le tunnel de conversion
• Fidéliser ce dernier sur le long terme 

Établir un plan marketing

Déterminer ses objectifs SMART

Un objectif est dit smart quand il répond à différentes caractéristiques : 

• Spécifique
• Mesurable
• Atteignable
• Réaliste
• Temporellement défini

Par exemple, on peut préparer une stratégie social média pour engranger 50 % de visite sur le site, et faire une compagne mailing pour toucher plus de cibles sur le Web. 

Analyser votre marché avec SWOT 

Une analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) permet d’identifier certaines problématiques marketing importantes, afin d’ajuster sa stratégie et élaborer le bon plan d’action. Il s’agit des forces, des faiblesses, ainsi que des opportunités et des menaces. 

Trouver son persona et définir ses 7P 

Trouver son persona c’est connaître le profil du client idéal que vous voulez avoir. Cette connaissance permet au Marketeur d’améliorer sa stratégie marketing, et ainsi mieux définir les 7 p : 

• Produit
• Prix
• Distribution
• Communication
• Personnel
• Processus
• Preuves matérielles

Déterminer son plan d’action

Qu’est-ce que le marketing mix ? 

Jerôme McCarthy est considéré comme l’inventeur du marketing mix avec son livre intitulé « Basic Marketing ». Il a indiqué les domaines opérationnels dans lesquels il faut absolument mettre en place une stratégie.

Les étapes pour élaborer son plan d’action 

Voici les étapes pour élaborer son plan d’action marketing : 

• Définir les objectifs
• Identifier les cibles et les nouveaux clients 
• Choisir le positionnement du produit et la politique de prix 
• Définir les outils marketing qui seront utilisés 
• Optimiser les tunnels de conversions
• Établir le budget à allouer à sa stratégie marketing 

Améliorer sa stratégie marketing : comment faire ? 

Optimisez votre site Web

La transformation digitale est un moyen inévitable pour atteindre vos clients. Lors du dernier confinement, les entreprises étaient déjà présentes sur le Web s’en sont mieux sorties. Si une startup ne possède pas encore de site internet, la première chose à faire pour améliorer sa stratégie marketing c’est d’en créer un. Plus que les réseaux sociaux, c’est un tunnel de conversion efficace et qui permet de développer votre notoriété.

Travaillez votre contenu marketing

Le marketing de contenu, le Seo, inbound marketing, lead nurturing, construction de la E-réputation … Faire du marketing ce n’est pas envoyer des milliers de messages sans retour. Le but est d’atteindre de nouveaux clients et pour les inciter à l’achat et fidéliser ceux qui l’ont déjà fait. Pour générer du trafic, votre cible doit s’intéresser à votre contenu.

Pensez à l’e-mail marketing

L’e-mailing fait partie des canaux marketing les plus efficaces et pratique pour la transformation digitale. Comme toujours, il faut travailler le contenu en fonction de l’expérience utilisateur, et ajuster le tunnel de conversion en fonction des attentes des clients. 

Développez un blog et vos réseaux sociaux  

Intégrer une stratégie Seo implique de concevoir une page Web dédiée à un blog informatif pour mieux atteindre vos clients. De même, les réseaux sociaux permettent de fidéliser les nouveaux acheteurs, pour qu’ils se sentent « en contact » avec vous. L’E-marketing est efficace si vous savez utiliser tous les outils à notre disposition pour atteindre vos clients.