Linkedin enregistre plus d’un milliard d’interactions chaque mois et environ un quart des professionnels dans le monde y sont présent. Mais pourquoi doit-t-on améliorer sa présence sur LinkedIn ?
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LinkedIn : Présentation
LinkedIn est un réseau social dédié aux professionnels. LinkedIn signifie « relier ensemble ». La plateforme aspire à mettre en relation les professionnels entre eux afin qu’ils forment un réseau solide dans le but de développer leurs activités et atteindre leurs objectifs.
La plateforme a deux dates charnières dans son histoire :
- 2011 : l’entrée en bourse de LinkedIn.
- 2016 : le rachat de LinkedIn par Microsoft.
Sur LinkedIn, on trouve généralement des professionnels qui souhaitent développer leur business, atteindre leur objectif et trouver de nouveaux clients. De nombreux particuliers à la recherche d’emploi sont également présents sur ce réseau social. LinkedIn a un public cible très vaste qui se retrouve partout dans le monde.
LinkedIn est connu pour être le premier réseau social professionnel. Cette plateforme pour professionnel compte en effet pas moins de 830 millions d’utilisateurs dans le monde au total en août 2022. Rien qu’en France, LinkedIn affiche plus de 24 millions d’utilisateurs, dont 11 millions d’actifs mensuels.
Voici quelques chiffres à retenir sur les utilisateurs de LinkedIn :
- 57,2% des utilisateurs de LinkedIn ont entre 25 et 34 ans, 21,2% ont entre 34 et 54 ans, 18,9% ont entre 18 et 24 ans et les 2,6% autres sont âgés de plus de 55 ans.
- 52,6% des professionnels sur LinkedIn sont des hommes, contre 47,4% de femmes.
- Pour acheter en B2B, 45,6 des décideurs utilisent LinkedIn.
- Il y a plus de 840 000 entreprises françaises présentes sur LinkedIn.
Pourquoi renforcer sa présence sur LinkedIn ?
Être présent sur les réseaux sociaux, plus particulièrement LinkedIn, présente énormément d’avantages puisque c’est une façon de s’ouvrir à de nouvelles opportunités.
Sur LinkedIn, les dirigeants et les managers ont de véritables passeports business en tant que porte-paroles de leur entreprise, car la plateforme les aide à établir une bonne communication autour de leur marque. Les réseaux sociaux sont aujourd’hui un indispensable pour ceux qui souhaitent construire et développer leur marketing personnel (personal branding) et faire de la vente sociale (social selling).
LinkedIn vous permet d’avoir un contact direct avec les clients
Une étude menée par MDG Advertising aux États-Unis a montré qu’environ 64% des Américains préfèrent être clients des entreprises qui sont présentes sur les réseaux sociaux, car cela leur permet de comprendre et de communiquer directement avec elles. Non seulement votre présence sur LinkedIn vous permet de porter les valeurs de votre entreprise et d’humaniser vos relations clients, mais elle augmente également votre capital sympathie et confiance.
LinkedIn vous permet de gagner de la confiance
Selon la même étude, approximativement 54% des Américains ont un peu plus de confiance en votre marque lorsque le dirigeant de votre entreprise est présent sur les réseaux sociaux. En effet, lorsque vous avez un profil ou une page sur LinkedIn ou d’autres réseaux sociaux, vous pouvez communiquer directement avec vos clients, vos employés ou vos collaborateurs. Généralement, le dirigeant incarne toute information liée à l’entreprise. Il est important de partager directement cette information sur LinkedIn.
LinkedIn peut par ailleurs devenir un levier de fidélisation pour votre entreprise. En effet, le dirigeant favorise l’engagement et la fidélité de ses clients ou de ses collaborateurs en les laissant s’exprimer, et en communiquant efficacement sur la marque.
LinkedIn vous permet d’accroitre la visibilité de votre entreprise
Sur internet, la visibilité est beaucoup plus importante que dans la vie réelle. En boostant votre présence sur LinkedIn, des milliers de professionnels peuvent voir votre profil et les contenus que vous partagez. Ils peuvent ensuite partager à leur tour et ce sont peut-être des millions de personnes qui verront votre page ou votre profil en une journée. Si vous êtes présent sur ce média social, votre entreprise peut considérablement gagner en visibilité. Poster des contenus viraux qui font le buzz peuvent facilement faire grimper votre visibilité.
LinkedIn vous facilite la création d’une audience
Pour créer une véritable audience et une vraie communauté, l’un des moyens les plus faciles et les plus rapides est d’avoir un profil ou une page sur les réseaux sociaux. Lorsque vous avez une communauté derrière vous, la marque que vous incarnez a plus de crédibilité. En étant régulièrement actif sur ce réseau social professionnel, en publiant du contenu visant à aider votre communauté ou en répondant aux interrogations de vos paires, vous assurez leur engagement et leur fidélité.
LinkedIn facilite la communication autour de votre entreprise
En tant que dirigeant, votre présence sur LinkedIn est indispensable pour relayer efficacement les informations autour de votre entreprise. Outre cela, votre présence sur ce média social améliore considérablement votre notoriété. Quel que soit votre statut de dirigeant, vous demeurez le premier ambassadeur de votre marque, mais vos collaborateurs doivent également en faire partie.
LinkedIn vous permet de trouver de nouveaux clients
Une entreprise n’a jamais assez de clients. C’est pourquoi vous devez élaborer une stratégie ciblant de nouveaux prospects. Pour attirer un nouveau client dans votre entreprise, vous pourrez par exemple publier ou partager du contenu régulièrement sur votre profil ou page LinkedIn. La publication de contenu, le partage d’information ou encore la communication promotionnelle vous permet d’attirer de nouveaux prospects et de fidéliser des clients.
LinkedIn améliore votre référencement (SEO)
Les pages et les profils LinkedIn sont référencés sur les moteurs de recherche tels que Google. Vous pouvez être facilement trouvable sur Internet tant que vous utilisez le bon mot clé. Plus vous êtes mieux référencé sur Google, mieux ce sera pour votre visibilité. De plus, vous maitrisez le contenu qui apparait sur vous.
LinkedIn vous permet de suivre la tendance
Grâce à LinkedIn, vous pouvez suivre les informations en continu sur ce qui se passe sur votre marché. Un dirigeant se doit d’être à la page de l’actualité pour établir les meilleures stratégies possibles pour son entreprise, et LinkedIn est l’endroit parfait pour cela. Vous pourrez même discuter avec les autres acteurs de votre secteur sur cette plateforme dédiée aux professionnels.
LinkedIn vous aide à trouver de nouveaux partenariats
Ne serait-ce qu’en France, plus de 16 millions de professionnels sont présents sur LinkedIn, c’est autant de prospects, de talents et de partenaires disponibles pour enrichir votre entreprise. Pour améliorer votre performance commerciale en B2B, LinkedIn est le réseau social par excellence.
LinkedIn : Un média social indispensable, mais gratuit
La peur du bad buzz peut être un blocage pour que vous rejoigniez LinkedIn, mais les avantages sont bien plus nombreux pour refuser. Si le manque de temps est votre excuse, vous pouvez confier cette tâche à une équipe de communicants ou à un community manager qui relayeront régulièrement les informations de l’entreprise.
Enfin, la création d’un profil ou page LinkedIn reste gratuite, vous pouvez toujours essayer. C’est un investissement faible pour un retour sur investissement élevé. Ne pas profiter de LinkedIn relève aujourd’hui d’une faute professionnelle.
Quelles solutions pour booster sa présence sur LinkedIn ?
Parmi les dizaines de milliers de publications qui sont postées sur LinkedIn, il peut s’avérer difficile d’augmenter sa visibilité pour toucher son public cible. Pour vous aider à booster votre visibilité sur ce réseau social, voici quelques méthodes efficaces :
- Méthode 1 : définir vos connexions idéales. En d’autres termes, vous devez comprendre pour qui vous voulez être sur LinkedIn. Vos connexions doivent être avec des personnes qui ont le même centre d’intérêt que vous. Si vous êtes, par exemple, un rédacteur web dans le milieu de la mode, mais que vos connexions sont des entrepreneurs dans le BTP, il y a un hic.
- Méthode 2 : liker et commenter les contenus. Pour améliorer votre visibilité, vous devez vous engager avec les autres membres de votre réseau. Il ne suffit pas de créer des contenus, mais vous devez également liker et commenter de façon judicieuse les articles que vous jugez pertinents. En termes de ratio, vous devez créer à 20% du temps et interagir les 80% restants.
- Méthode 3 : pour améliorer votre visibilité sur ce réseau social, vous devez avoir une connexion avec des profils qui vous ressemblent. Il est à noter que LinkedIn favorise les profils optimisés avec plus de 500 connexions.
- Méthode 4 : partager du savoir et prioriser le contenu éducationnel. Concrètement, misez plutôt sur du contenu éducationnel à forte valeur ajoutée et évitez la promotion à outrance. Si vous n’êtes là que pour parler de vous, vous allez difficilement booster votre notoriété sur LinkedIn.