Un agent commercial est un prestataire de service indépendant qu’une entreprise, un commerçant ou un autre agent commercial engage afin de négocier et de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestations de services. Il peut être une personne physique ou morale. Voici tout ce que vous devez savoir sur les activités d’un agent commercial au niveau d’une entreprise, mais les atouts et les inconvénients de ce métier.
Table des matières
Quel statut peut-on choisir pour un agent commercial indépendant ?
Avant de vous lancer dans une activité d’agent commercial, vous devez premièrement choisir votre statut juridique. Ce choix de statut juridique détermine plusieurs facteurs : votre responsabilité, votre régime de sécurité sociale, votre contribution.
Un agent commercial :
- Exerce son activité seule
- Peut développer sous la forme juridique qu’il espère
- Exerce en nom propre, en utilisant le statut juridique de l’entreprise individuelle ou de l’EIRL
- Exerce en société, en employant le statut juridique de l’EURL ou de la SASU.
Comment créer une entreprise d’un agent commercial indépendant ?
A propos de la création d’une entreprise, il faut bien identifier l’exercice en nom propre et l’exercice par le biais d’une société. Le professionnel doit s’inscrire au RCAS afin de remplir la déclaration d’activité d’agent commercial.
Identification en tant qu’entrepreneur individuel
Pour s’identifier en tant qu’entrepreneur individuel, il faut préparer les dossiers suivants :
- deux formulaires AC0 signés et complétés,
- deux formulaires TNS signés et complétés,
- une copie de la pièce d’identité,
- une copie de l’écrit signée avec le mandant (mentionnant le contenu du contrat d’agence ou tout document fondant l’existence d’un tel contrat),
- une attestation de non-condamnation, le cas échéant, le formulaire P EIRL,
- une déclaration d’insaisissabilité et/ou la preuve d’information du conjoint si nécessaire.
Enregistrement comme société EURL ou SASU
Pour accomplir l’activité d’agent commercial, il faut d’abord s‘immatriculer Dans le cadre de son activité, en concluant un contrat d’agent commercial, l’agent commercial peut être en relation avec un ou plusieurs mandants.
Il est indispensable que le greffe du tribunal de commerce réalise l’enregistrement de la société au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) ou au *registre du commerce et des sociétés (RCS).
Il est nécessaire lorsqu’il y a une activité commerciale de faire une demande à la chambre de commerce et d’industrie. Une fois le numéro RCS obtenu, le dirigeant de l’entreprise est obligé de faire une demande au greffe du tribunal de commerce concernant l’immatriculation au RSAC.
Quels sont les activités d’un agent commercial et les responsabilités d’un agent commercial ?
- Employer et estimer les ordres et conditions de son mandant
- Maintenir le mandant constamment informé de ses activités professionnelles en son nom
- Apporter des comptes rendus détaillés et réguliers se rapportant à sa gestion
- Reverser immédiatement toute somme d’argent perçue pour le compte du fournisseur
- Vendre ses produits et ses services. Il accomplit alors un travail de prospection, de négociation, de contractualisation et de suivi de la clientèle.
- Signer les contrats pour le compte de son mandant.
Il a droit :
- au paiement de ses commissions
- à une allocation indemnitaire en assistance du préjudice éprouvé dans les cas prévus par la loi
- de résilier l’agence (s’il est à durée indéterminée et s’il respecte le délai de préavis)
Il peut recruter et employer pour ces tâches administratives.
- En cas de cessation de l’activité de l’entreprise; la procédure aboutit à sa fermeture et à l’arrêt de son activité. Ainsi, vous devez faire votre déclaration de cessation d’activité au CFE (Caisse Français de l’Etranger).
Quels sont spécificités d’un bon commercial ?
Il doit :
- Faire Confiance en soi. Pour obtenir un succès, vous devez causer activement que les gens aient confiance en vous et dans les produits que vous vendez.
- Avoir une capacité et une volonté d’écouter.
- Être concentré
- Avoir une capacité à la communication …
- Être Créatif et compréhensif.
- Avoir la Persévérance.
Quels sont les avantages et inconvénients d’un agent commercial ?
Avantages
- Vous restez propriétaire de votre clientèle
- Vous êtes accompagné mais vous restez totalement libre
- Vous pouvez avoir le plus de commission à travers le statut dans l’immobilier
- Vous bénéficiez d’une formation régulière
- Votre réseau se couvre de la propagation des annonces
- Vous êtes responsable néanmoins vous tempérez les difficultés administratives et les menaces concernant la mise en place du projet
- Vous pouvez commencer l’activité à « temps partiel » pour s’assurer que cela correspond bien à vos attentes
- Le régime général des salariés est plus élevé que les contributions.
Inconvénients
- Pas de rémunération avant la première vente ou location, il est préférable d’avoir un peu d’argent de côté pour débuter plus sereinement.
- Autonomie obligatoire d’un chef d’entreprise, alors que cela n’est pas facile
- Pour les mandataires en agences : la commission est souvent plus faible que pour ceux qui travaillent
- Vous êtes moins bien protégé socialement.
- Pas de bénéfice de la qualité des commerçants
Le métier agent commercial fait partie du domaine commerce effectue des actes juridiques pour le compte de commerçants, d’industriels ou pour d’autres mandataires commerciaux. Le rôle de l’agent commercial réside à vendre des produits ou des services pour le compte du client. En agissant comme mandataire commercial, l’agent règle les contrats de vente au nom et pour le compte de son client. Ce contrat est nécessaire pour assembler les relations amovibles entre l’agent commercial et le mandant. Pour devenir professionnel, il doit s’enregistrer au RCAS pour compléter la déclaration d’activité d’agent commercial.