Si vous voulez concevoir votre modèle économique et que vous voulez savoir pourquoi cette étape est si importante dans la création d’une entreprise. Alors, vous êtes au bon endroit.
Le modèle économique, traduit de l’anglais « business model », peut se définir comme étant le système qui permet de produire des ressources financières. En quelque sorte, la logique suivant laquelle une entreprise va gagner de l’argent. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle on l’appelle « modèle économique » : l’offre, le fonctionnement et les clients de la future entreprise en dépendent principalement.
La conception d’un modèle économique est ainsi une étape très cruciale dans le processus de création d’une nouvelle entreprise. Elle qui définit la possibilité de réussite ou d’échec d’un projet entrepreneurial. Pour tout comprendre sur le business model. Découvrons dans l’étendue de son importance, ses champs d’application et ses étapes de conception.
L’importance de la construction d’un modèle économique pour une entreprise
Le business model peut se traduire comme l’idée de base d’un projet de création d’entreprise. Autrement dit, bien avant que l’entrepreneur choisisse la forme juridique de son entreprise, calcule les chiffres d’affaires prévisionnels ou construise son business plan, il doit penser à concevoir son modèle économique. L’espérance de vie et le niveau de réussite de la future entreprise dépendent de la persuasion de ce business model.
Du point de vue pratique, le modèle économique sert à préciser les caractéristiques d’un projet d’entreprise. Il permet de clarifier la particularité ou l’avantage d’une nouvelle offre par rapport à une autre. Pour être plus exacte, le business model répond aux questions du genre :
- Quel est le segment de marché ciblé par le projet de création d’entreprise?
- Qui sont les clients visés?
- Quel est le facteur innovant de votre offre?
- Sur quelle stratégie marketing allez-vous vous baser pour assurer une rentabilité confortable ?
Pour faire simple, le business model permet de préciser l’idée d’entreprise qu’un entrepreneur a eue. Il va préciser :
- le segment de marché et la clientèle ciblés par l’entreprise (la restauration, l’habillement, les nouvelles technologies, les loisirs, etc.) ;
- le type de produits, de services ou de prix proposé par l’entreprise ;
- et le facteur innovant de l’offre: une nouvelle fonctionnalité, un nouveau service, un nouveau produit, une amélioration d’une ancienne fonctionnalité ou des nouveaux prix plus réduits.
Si un entrepreneur néglige la conception de son business model, il risque de voir son projet d’entreprise refusé par tous les investisseurs, ou pire, de voir son entreprise faire faillite dans un an, voire même dans quelques mois suivant sa création.
C’est également le risque encouru par l’entrepreneur qui ne fait pas attention à la construction de son business model ou qui copie bêtement une offre déjà présente sur le marché. Les chances que son projet de création d’entreprise perce sont infiniment minimes, pour ne pas dire nulles. C’est la raison pour laquelle il faut proposer une offre originale : sans imiter le business model d’une autre.
Les différents types de business models
Pour trouver un bon business model, il faut avoir un bon sens de l’observation et de bonnes capacités d’analyse. En effet, il faut trouver la bonne idée qui a toutes ses chances de réussir. Pour ce faire, vous devez :
- Connaître les besoins ou les demandes des clients ;
- Connaître les offres qui sont déjà mises à leur disposition ;
- Connaître les failles de ses offres : sur la qualité, le prix ou le service.
Là se trouve toute l’importante d’une étude de marché. Contrairement à ce que nous avons pu croire, l’étude de marché est à réaliser bien avant la rédaction du business plan et avant toute autre procédure. Comme le confirme Laurent Dufour, fondateur du site Le Blog Du Dirigeant, « Notre environnement actuel, avec tout ce qu’il offre comme nouvelles possibilités d’échanges, mais aussi avec toutes ses contraintes économiques, est propice à la création de modèles de rupture ».
Ainsi, il existe trois grands types de modèles économiques :
- Les modèles qui consistent à concevoir une offre innovante: un nouveau produit, une nouvelle offre de service, ou améliorer la qualité d’un produit/service existant en offrant un service en ligne par exemple ;
- Les modèles qui consistent à optimiser les coûts: proposer des coûts plus réduits que ceux des entreprises concurrentes en optimisant les outils de production, les matières premières, etc. ;
- Les modèles qui consistent à se spécialiser sur un nouveau marché: créer une nouvelle demande.
L’avantage de ce dernier modèle est d’être seul sur un segment de marché déterminé. Toutefois, il faut s’assurer qu’il existe des clients potentiels sur ce nouveau marché. Un projet d’entreprise qui ne risque d’intéresser personne est voué à l’échec.
Concevoir un business model : les étapes à suivre
Le modèle économique doit être enregistré à l’écrit afin que l’entrepreneur puisse toujours s’en souvenir tout au long de la création de son entreprise. En plus, il ne risque plus de s’égarer en cours de route. Pour ce faire, il vous suffit de :
- Déterminer l’offre en produit ou en service que vous voulez proposer ;
- Définir l’avantage de ce nouveau produit/service par rapport à l’offre des entreprises concurrentes;
- Préciser les clients ciblés;
- Déterminer l’objectif à atteindre et la stratégie à mettre en place ;
- Déterminer les ressources, les moyens et les outils à réunir pour exploiter ce projet.
Si vous voulez vous faire aider dans la conception de votre business modèle, vous pouvez faire le recours au Business Model Canvas. Il s’agit d’un outil révolutionnaire qui permet de formaliser votre modèle économique de manière simple, claire et synthétique. Pour l’obtenir, il vous suffit de vous référer aux informations en ligne.
Conclusion
Le modèle économique ou modèle sur l’économie se constitue comme les prémices du business plan. Il s’agit d’un outil incontournable qui permet d’initier les points essentiels qui vont être abordés dans le business plan, voire dans l’executive summary. Si vous voulez garantir le succès de l’économie que votre future entreprise va produire, vous devez absolument passer par la conception de votre business model.