Pour devenir agent immobilier, vous pouvez intégrer un réseau de mandataires immobiliers. Cette solution séduit un nombre grandissant de professionnels, qu’ils soient en reconversion ou déjà expérimentés. Mais quelles sont les étapes pour exercer ce métier dans un réseau ? Quelles compétences sont nécessaires et comment se déroule la formation ?
En quoi consiste le métier de mandataire immobilier ?
Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui agit au nom d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle (carte T). Il exerce sous le statut d’agent commercial, sans avoir lui-même besoin de posséder cette carte, mais en étant que rattaché à un réseau immobilier ou à une entreprise détenant l’agrément nécessaire.
Son rôle est de prospecter des biens, d’accompagner les clients vendeurs ou acquéreurs, d’organiser les visites, de négocier les prix et de suivre les dossiers jusqu’à la signature chez le notaire. Contrairement à un salarié en agence, il conserve une autonomie dans la gestion de son emploi du temps, de son secteur et de sa stratégie commerciale. En contrepartie, il ne perçoit pas une rémunération fixe, mais une commission liée aux ventes qu’il conclut.
En d’autres termes, en intégrant un réseau de mandataires, vous pouvez devenir agent immobilier plus aisément et conserver une certaine indépendance dans la réalisation de votre activité.
Un statut encadré et des obligations à respecter
Pour exercer en tant que mandataire immobilier, il est impératif de créer son statut juridique (généralement micro-entrepreneur ou entreprise individuelle), de s’immatriculer au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC) et de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle couvrant les activités immobilières.
D’autre part, la loi impose une formation immobilière continue obligatoire : 14 heures par an, ou 42 heures sur trois ans, selon les dispositions issues de la loi ALUR. Cette exigence concerne tous les professionnels intervenant dans la transaction immobilière, même sans carte T.
Quant à la perspective de devenir titulaire de la carte professionnelle, elle suppose l’obtention d’un diplôme de niveau bac+3 dans les domaines juridiques, économiques ou immobiliers, ou bien une expérience significative dans une structure immobilière (généralement 10 ans sans diplôme, ou 3 ans si vous êtes titulaire du bac).
Pourquoi rejoindre un réseau de mandataires ?
Les réseaux immobiliers permettent à des professionnels indépendants de bénéficier d’un cadre structuré sans passer par une agence traditionnelle. L’accès à des outils performants, à une plateforme de diffusion des annonces, à une assistance administrative et à une formation immobilière régulière permet d’exercer plus sereinement et efficacement.
Le lien avec l’agent immobilier titulaire de la carte T se formalise par un contrat de collaboration. Ce document précise notamment les modalités de rémunération, le niveau d’accompagnement, les outils mis à disposition et les obligations de chaque partie.
Les étapes pour intégrer un réseau de mandataires immobiliers
La première étape consiste à suivre une formation immobilière, soit par un cursus diplômant comme le BTS Professions Immobilières, soit par des formations professionnelles reconnues. De nombreux réseaux proposent également des formations internes, parfois obligatoires, pour assurer une montée en compétences dès l’entrée dans le métier.
Une fois cette base acquise, il faut comparer les réseaux disponibles en fonction de leur notoriété, de leur modèle économique, de la qualité de l’accompagnement, mais aussi de la répartition des commissions. Certains reversent jusqu’à 85 % des honoraires perçus à leurs mandataires les plus performants. D’autres misent davantage sur la formation immobilière, le marketing ou la gestion collaborative.
Une fois le contrat signé, le futur mandataire doit créer son statut d’indépendant, effectuer les démarches d’immatriculation, puis se lancer dans la prospection. Les outils fournis par le réseau (logiciels, support juridique, templates d’annonces) facilitent considérablement cette phase.
Se former tout au long de sa carrière
La réussite dans ce métier repose aussi sur une évolution constante des compétences. Les réseaux les plus solides offrent des programmes de perfectionnement adaptés : actualisation juridique, nouvelles méthodes de vente, maîtrise des enjeux liés à la transition énergétique, ou encore intégration des normes RGPD.
La formation immobilière continue permet également de valoriser votre profil auprès des clients. Elle renforce votre légitimité dans un secteur où la confiance est déterminante, surtout face à des acheteurs de plus en plus informés et exigeants.
Quelle rémunération espérer en tant que mandataire ?
En tant qu’indépendant, votre revenu dépend directement du nombre de transactions réalisées et du taux de rétrocession négocié avec le réseau immobilier. Un mandataire débutant perçoit souvent entre 50 et 65 % des honoraires de vente. Avec l’expérience, et selon les réseaux, ce taux peut grimper à 85 %, notamment si vous parrainez d’autres professionnels ou si vous atteignez certains paliers de chiffre d’affaires.
Les profils les plus expérimentés choisissent parfois de demander la carte professionnelle pour ouvrir leur propre agence ou fonder leur propre réseau de mandataires. Cette évolution naturelle vient récompenser plusieurs années d’activité sur le terrain et de gestion de clientèle.